TÉCNICAS DE VENTAS Y NEGOCIACIÓN Aplicadas al negocio Inmobiliario

TÉCNICAS DE VENTAS Y NEGOCIACIÓN Aplicadas al negocio Inmobiliario

OBJETIVO GENERAL

El Seminario presentado a continuación, tiene por objetivo general, el de entregar a los asistentes (Vendedores del Rubro Inmobiliario), las modernas herramientas conceptuales y prácticas actualmente existentes, tendientes a desarrollar en ellos habilidades en el manejo de las Técnicas de Ventas, creando además, una fuerte motivación hacia el tema en particular.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

Al término de la actividad, los asistentes a la misma estarán en condiciones de:

  • Valorar la importancia que una eficiente gestión de venta, implica para la Empresa Inmobiliaria en la cual se desempeñan.
  • Reconocer las cualidades que configuran el perfil idóneo de un Profesional de las Ventas, en el Área Inmobiliaria.
  • Aprender a diferenciar el perfil psicológico del cliente con el que interactúan, de manera tal de abordarlo correctamente y lograr su posterior venta y rentabilización.
  • Manejar el Proceso de Ventas en toda su extensión, poniendo especial énfasis, en lo que a técnicas de sondeo se refiere y venta de los beneficios que para el cliente implica, comprarle a nuestra Empresa, por sobre otra alternativa que le propongan.                                               
  • Manejar los distintos estilos de negociación existentes y los fundamentos de una negociación eficiente, conociendo de manera paralela, los distintos tipos de cierre que se pueden y deben    utilizar, frente a clientes y situaciones específicas.

TEMARIO

MÓDULO SESIÓN DE TRABAJO
MARCO CONCEPTUAL
  • Recursos escasos por optimizar (clientes)
  • La Empresa como medio de optimización
  • La Empresa y su objetivo (maximizar utilidades)
  • Importancia de la gestión de ventas para la Empresa Inmobiliaria.
  • Las ventas como principal fuente de ingreso de recursos monetarios, como para iniciar nuevos proyectos inmobiliarios.
  • La Empresa como Sistema, (conjunto de subsistemas)
  • Importancia del Trabajo en Equipo al interior de la Empresa.
  • El Vendedor como comunicador.
  • Funciones y barreras de la comunicación.
  • Análisis de videos alusivos al tema
PERFIL DEL VENDEDOR INMOBILIARIO IDÓNEO
  • Perfil Psicológico del Vendedor Inmobiliario idóneo.
  • Categorías de Vendedores (Vendedor v/s Tomador de Pedidos)
  • Características Comerciales del Vendedor Profesional
  • Organización del trabajo del vendedor. (Planificación de gestión y de cartera simultáneamente).
  • Desarrollo de cartera de clientes actuales y potenciales.
  • Análisis de videos alusivos al tema

 

IMPORTANCIA DEL CLIENTE

(EL CLIENTE EL REY)

  • El cliente como centro de nuestra actividad comercial.
  • Importancia de lograr su plena satisfacción (fidelización)
  • Distintos perfiles psicológicos de clientes existentes
  • Los clientes difíciles y la forma de manejarlos 
  • ¿Qué hay que darle al cliente?
  • ¿Por qué compran los clientes? (motivación de compra).
  • Importancia de captarla adecuadamente
  • ¿Por qué razones se puede perder un cliente?
  •  Preparación de la entrevista de ventas frente al  cliente.
  • Importancia de venderse bien frente al cliente
  • Análisis de videos alusivos al tema. 
 EL PROCESO DE VENTAS Y SU ESTRUCTURA
  •  El proceso de ventas y sus fases constituyentes.
  •  Medios para atraer la atención del cliente. (Venda beneficios)
  • Importancia de la prospección de clientes (cómo prospectar)
  • Importancia de captar las necesidades del cliente. (Sondeo) 
  • Manejo eficiente de las objeciones en beneficio propio
  • Manejo eficiente de las señales de compra en favor nuestro.
  • Manejo de quejas de los clientes como oportunidad de venta.
  • Análisis de videos alusivos al tema
IMPORTANCIA DE LA NEGOCIACIÓN Y EL CIERRE
  •  Negociación con el cliente (ganar-ganar)
  •  Los estilos de Negociación existentes
  •  Los errores más frecuente de una negociación
  •  Las bases de una eficiente negociación.
  •  Definiendo mi propio estilo como negociador
  •  Importancia de un cierre oportuno y rentable
  •  Momento oportuno para instar el cierre del negocio
  • Técnicas de cierre existentes.
  • Correlación técnica de cierre versus cliente enfrentado
  • Definiendo mi propio estilo de cierre.
  • Importancia de la Post Venta y mantención del cliente.
  • Análisis de videos alusivos al tema.

FACILITADOR

José Miguel Herrera Barceló

Ingeniero Comercial y Licenciado en Administración, con Post-Título en Comercio Internacional. 

Cuenta con  amplia experiencia laboral y docente; se ha desempeñado en Empresas tales como World Jet Shipping (New York), Banco Central de Chile, fue Gerente de Administración y Finanzas en Equipos y Edificios Industriales, Export Manager en Molinera San Cristóbal, Superintendente de Administración y Finanzas en la Cía. Minera Lince. Con gran experiencia, en la relatoría de Seminarios de Capacitación para Ejecutivos, orientados al Rubro Inmobiliario.

DURACIÓN

12 horas

MODALIDAD

On Line y apoyo con plataforma LMS

HORARIO

Por definir

CONDICIONES

La CDT entregará material bibliográfico de acuerdo a la temática de cada clase. Este curso NO cuenta con código Sence.

A quienes tengan más de un 75% de asistencia, se les hará entrega de un certificado de asistencia al curso. Al término del mismo, se aplicará una prueba de evaluación de los conocimientos adquiridos; quienes tengan más de un 70%, recibirán un diploma de aprobación.

Consideramos tarifas especiales para grupos de más de 5 personas de la misma empresa. El alumno que desiste con al menos 48 horas de anticipación se le hará devolución de todo lo cancelado. El alumno que desiste del curso y avisa el mismo día del inicio de este, no se le hará devolución de lo ya cancelado, pero quedará abonado para otro curso impartido por la CDT

La CDT se reserva el derecho a no realizar el curso en caso de no llegar al mínimo de asistentes requeridos para su desarrollo.

Valoraciones

No hay valoraciones aún.

Solo los usuarios registrados que hayan comprado este producto pueden hacer una valoración.

TÉCNICAS DE VENTAS Y NEGOCIACIÓN Aplicadas al negocio Inmobiliario

Share on facebook
Share on twitter
SKU 100001-1-1-2-1-1-1-2-2-1 Categorías , ,
Shopping Cart